第一個(gè)因素是全國乃至全世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢低迷。不可避免地影響到中國不太成熟的獸藥生產(chǎn)企業(yè)。估計(jì)2013年國家統(tǒng)計(jì)部門即將公布的GDP增長不會超過7,5%，比中國經(jīng)濟(jì)高速整張時(shí)減少3%以上。由此影響到獸藥行業(yè)產(chǎn)值下降最少會有約20億元。
第二個(gè)因素是人際間禽流感疫情的發(fā)生和過度宣傳，造成禽類產(chǎn)品消費(fèi)量大幅度減少，由此影響到禽類養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益的急速下降，2013年禽流感疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，個(gè)別大型養(yǎng)殖企業(yè)每天虧損就達(dá)到3000萬元。很多小的養(yǎng)殖企業(yè)則選擇離開，不再從事養(yǎng)殖業(yè)。全年粗算下來，國內(nèi)養(yǎng)禽數(shù)量下降約為30%，其中尤以東北區(qū)域養(yǎng)殖數(shù)量同比下降最多，達(dá)到約40%左右。隨著養(yǎng)殖數(shù)量的減少獸藥的使用量減少也達(dá)到30%以上。
第三個(gè)因素是獸藥企業(yè)面臨國家監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)很大。多年來獸藥生產(chǎn)行業(yè)一直處在一個(gè)初級發(fā)育階段，尤其是行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況下，企業(yè)間惡性競爭。為了生存許多企業(yè)的生產(chǎn)過程以及產(chǎn)品都或多或少地存在一些不規(guī)范的地方。到了2013年由于新一屆政府對于涉及食品安全的重視程度加大。對涉及食品安全的獸藥行業(yè)監(jiān)管力度就空前地增強(qiáng)。除了行業(yè)例行的春秋兩季抽檢外，各地方行業(yè)管理部門的檢查和處罰次數(shù)同比增加近一倍。更為嚴(yán)重的是從2013年1月12日河南海潤藥廠違規(guī)生產(chǎn)被曝光以后，國家各級司法部門積極介入獸藥行業(yè)的打假行動(dòng)，更使得獸藥行業(yè)尤其是多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。誰都不知道哪一天在哪里會出現(xiàn)問題。行業(yè)盛傳，2013年全年，國內(nèi)1800余家獸藥生產(chǎn)企業(yè)大約有42家被司法部門處罰過。占行業(yè)內(nèi)企業(yè)總數(shù)的2,3%。獸藥行業(yè)簡直成了高危行業(yè)了。
第四個(gè)因素就是獸藥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。每個(gè)獸藥生產(chǎn)企業(yè)按照平均產(chǎn)能折合人民幣5000萬元的話，1800家企業(yè)全年就可以生產(chǎn)900億元的獸藥。而全國的獸藥產(chǎn)值每年不過300多億元。產(chǎn)能就多出3倍。而實(shí)際情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè)估計(jì)數(shù)字還多。
在上述四大因素的作用下，2013年全國的獸藥生產(chǎn)企業(yè)約有20%，也就是大約360家，處在長時(shí)間停產(chǎn)狀態(tài)，還有約20%，大約360家企業(yè)，雖然生產(chǎn)，但是產(chǎn)值很小，處在虧損狀態(tài)。處于停產(chǎn)和虧損狀態(tài)這兩部分企業(yè)的總數(shù)比2012年增加約一倍。剩下的1000余家獸藥生產(chǎn)企業(yè)雖然可以盈利，但是絕大多數(shù)也是微利，真正盈利比較好的只占企業(yè)總數(shù)的不超過20%。尤其是以生產(chǎn)禽用獸藥產(chǎn)品為主的企業(yè)日子更是難過。2013年產(chǎn)值同比平均下降30%以上，更多的下降40%以上，在那些停產(chǎn)的企業(yè)中絕大部分是生產(chǎn)禽用獸藥產(chǎn)品的。從近十年的情況看，2013年是獸藥行業(yè)，尤其是獸藥生產(chǎn)企業(yè)最艱難的一年。
2014年，獸藥生產(chǎn)企業(yè)還會面臨哪些具有決定性影響的因素呢？我覺得以下幾個(gè)因素是獸藥生產(chǎn)企業(yè)必須面對的。
第一是國家對獸藥行業(yè)的監(jiān)管會進(jìn)一步加強(qiáng)。由于獸藥行業(yè)對于食品安全的重要性，2014年乃至以后，出于對食品安全的考慮，國家對獸藥行業(yè)的監(jiān)管只能加強(qiáng)，不會放松。對獸藥生產(chǎn)企業(yè)的各項(xiàng)要求也會不斷增加和嚴(yán)格。已經(jīng)明確的有農(nóng)業(yè)部關(guān)于獸藥處方藥非處方藥的嚴(yán)格區(qū)別的文件已經(jīng)下發(fā)。可以預(yù)期的各地藥政藥檢部門出于本職工作職責(zé)的要求，監(jiān)管的次數(shù)要增加，監(jiān)管的力度要加強(qiáng)。由于各方面原因，司法部門對于獸藥企業(yè)的介入會更加積極。
第二是還要面臨養(yǎng)殖行業(yè)持續(xù)的低迷行情。據(jù)養(yǎng)殖行業(yè)人事估計(jì)，2014年上半年，養(yǎng)豬行業(yè)效益不會有明顯起色，養(yǎng)雞行業(yè)尤其是肉雞行業(yè)還有很大的庫存量需要消化。因此養(yǎng)殖行業(yè)總體效益會比較差。養(yǎng)殖數(shù)量也會處于較低水平。這就決定了他們對獸藥的需求量不會增加。整個(gè)2014年上半年獸藥的需求水平可能基本處于2013年平均水平上。
第三是會面臨著行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩導(dǎo)致的巨大競爭壓力和農(nóng)業(yè)部一貫以來為了壓縮獸藥產(chǎn)能而不斷提高GMP生產(chǎn)企業(yè)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的壓力。產(chǎn)能過剩自不必說，有權(quán)威人士爆料，從今年起，農(nóng)業(yè)部計(jì)劃大幅度提高獸藥生產(chǎn)企業(yè)GMP標(biāo)準(zhǔn)。目的就是要提高獸藥生產(chǎn)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。從而減少企業(yè)數(shù)量壓縮獸藥產(chǎn)能。目標(biāo)是將來保留約400-500家獸藥生產(chǎn)企業(yè)。
第四是要面臨企業(yè)銷售對象，也就是客戶結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。2013年以前，養(yǎng)殖行業(yè)中，尤其是中國北方區(qū)域，還有相當(dāng)數(shù)量的小型養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖戶，由于他們的存在，使很多獸藥零售商有生存的空間。也就給很多小規(guī)模的，以渠道經(jīng)銷商為主的獸藥企業(yè)一定的生存空間。經(jīng)過2013年一年市場的作用，小的養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖戶已經(jīng)淘汰大半，將來隨著養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)�；潭瓤焖偬岣�，養(yǎng)殖行業(yè)中會出現(xiàn)很多大型的養(yǎng)殖集團(tuán)。因此以渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)為主的生產(chǎn)企業(yè)就會失去一部分甚至是大部分市場份額。
鑒于上述客觀情況，2014年獸藥生產(chǎn)企業(yè)必須要面對變化了得環(huán)境做出主動(dòng)的調(diào)整。
首先是規(guī)范生產(chǎn)，守法經(jīng)營。讓自己企業(yè)的生產(chǎn)過程和產(chǎn)品符合國家法律法規(guī)的要求，在法律框架內(nèi)運(yùn)行。從而避免經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)。例如規(guī)范地使用產(chǎn)品批準(zhǔn)文號、產(chǎn)品包裝符合國家規(guī)定、杜絕國家明令禁止的原料成分，生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照GMP規(guī)范進(jìn)行。
其次是調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，讓自己的客戶從以經(jīng)銷商為主轉(zhuǎn)向以大型養(yǎng)殖場為主。銷售的方式也要適應(yīng)大型養(yǎng)殖場的需要。國外比較成型的銷售經(jīng)驗(yàn)是，生產(chǎn)企業(yè)通過與省區(qū)代理商合作，給養(yǎng)殖企業(yè)提供充分的技術(shù)支持，幫助其提高養(yǎng)殖成功率，提高經(jīng)濟(jì)效益，讓養(yǎng)殖企業(yè)對你產(chǎn)生信任和依賴，從而加強(qiáng)合作，保證企業(yè)的市場份額。
第三，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要適合大型養(yǎng)殖企業(yè)使用。先從產(chǎn)品的類型上要改變過去以生產(chǎn)治療藥品為主為以預(yù)防、保健、消毒藥品為主�；蛘邘讉�(gè)類型的產(chǎn)品并重。大型養(yǎng)殖企業(yè)的養(yǎng)殖觀念多是以防病為主，因此預(yù)防、保健、消毒的藥品會是他們的首選，治療要用的比較少。還有大型養(yǎng)殖場的養(yǎng)殖量比較大，不適合用注射、灌服的產(chǎn)品劑型，更適合飲水和拌料的產(chǎn)品劑型。
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